OnSource 产品分析报告
📋 产品基本信息
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 产品名称 | OnSource |
| 官网 | https://onsource.ai |
| 创建日期 | 2026年04月13日 |
🏢 产品概述
OnSource 是IT合同的决策层（The Decision Layer for IT Contracts）。
核心理念
80%的IT合同默认续签，我们正在改变这一点。
使命
在谈判开始前决定：续签、挑战、替换还是停止。
🎯 目标用户
IT买家
在锁定之前知道要挑战什么、何时以及用什么杠杆。
CIO/架构师
统一视图避免合同债务。
IT/采购/Finance
共同决策，不再是更多会议。
📊 市场问题
合同激增
- 10年内IT合同增加5倍
- 每2-3年续约
成本漂移
- IT OPEX +8%/年
- 不是价格漂移，是决策漂移
自动续约陷阱
- 80%默认续签
- 决策在做出前就已锁定
💡 市场变化
现在是改变的最佳时机
- 更多替代方案：2025年欧盟28K科技初创公司
- 切换成本下降：-30%开发、迁移和培训成本
- AI监控成本下降：-90%vs人工
📦 核心功能
1. 续约管理
- 续签、重新谈判、替换或停止
- 每个合同收到明确的建议
- 由签名合同基准、 usage信号和实际退出成本支持
2. 采购决策
- 根据市场现实验证需求
- 根据真实交易数据对供应商评分
- 决定或停止
3. 市场情报
- 运营shortlist，而非Gartner list
- 每个IT类别5个可信替代方案
- 持续映射
4. 投资回报计算
- 计算净过渡ROI
- 仅在ROI覆盖全部变更成本时推荐替代
- 包括集成、培训和安全成本
📊 核心效果
| 指标 | 效果 |
|---|---|
| 财务杠杆恢复 | 最高15% |
| 风险和治理明确 | 最高20% |
| 时间和协调减少 | 最高12周/续约周期 |
🔐 竞争优势
传统工具 vs OnSource
| 工具 | 定位 |
|---|---|
| Gartner, Forrester | 市场观点，决策支持 |
| OnSource | 决定行动：续签、挑战、替换或停止 |
| Ariba, Coupa, iValua | 执行订单和支付 |
🔍 创业者观察
值得关注的点：
- 决策层：不是信息，是决策
- 自动化：AI在minutes内提供分析
- ROI驱动：只有变更成本合理时才推荐替代
- 全品类：软件、服务、电信、硬件
创业者机会：
- 特定IT类别
- 中小企业版
- 更便宜版本
- 本地市场
⚠️ 常见问题
与SaaS管理平台有何不同？
- SaaS平台在供应商仲裁后干预
- OnSource在之前干预，覆盖所有IT领域
报告生成时间: 2026-04-13